ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: ВИДЫ, ОСОБЕННОСТИ, ПРИНЦИП РАБОТЫ
Контекстная реклама — это один из основных инструментов интернет-маркетинга. Она позволяет достаточно просто привлекать максимально заинтересованных в товарах и услугах пользователей на сайт, что помогает добиваться роста продаж. В этой статье рассказываем простыми словами о том, для чего нужна такая реклама, как она работает, какие у нее плюсы и минусы.
ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Принцип её работы состоит в показе пользователю объявлений, которые зависят от запросов, которые он вводит в поисковике, а также от посещаемых им сайтов и проявляемой на них активности. Выше всех сайтов человек видит рекламу товаров или услуг, которыми он уже интересовался или которые находятся в поле его интересов. В выдаче это выглядит так:
![](https://static.tildacdn.com/tild6238-3039-4535-b233-326163666630/01.jpeg)
За счет контекстной рекламы повышается конверсия — значительная часть пользователей после просмотра объявления и перехода по рекламной ссылке делают заказ или совершают другое целевое действие. Оплата осуществляется за целевые действия, то есть рекламодатель платит не за показы рекламного объявления, а за каждого привлеченного им пользователя. Это повышает экономическую эффективность данного метода привлечения покупателей.
Кампании контекстной рекламы настраиваются в Яндекс.Директе и GoogleAds.
Кампании контекстной рекламы настраиваются в Яндекс.Директе и GoogleAds.
ВИДЫ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
В зависимости от того, где показываются объявления, выделяют два основных вида контекстной рекламы — поисковая и тематическая.
ПОИСКОВАЯ
К поисковой контекстной рекламе относятся объявления рекламодателей, которые отображаются в выдаче Яндекса или Google по соответствующему запросу. Пример: по запросу «установка дверей в Москве» в выдаче Яндекса на первых четырех позициях отображаются рекламные объявления.
Рекламодатели платят Яндексу за переходы по этим объявлениям. При этом за нахождение в топе выдачи им приходится платить повышенную ставку.
Также блок рекламных объявления показывается и внизу страницы поисковой выдачи.
![](https://static.tildacdn.com/tild6638-3731-4361-a161-356231656637/01.jpeg)
ТЕМАТИЧЕСКАЯ
Рассмотрим, что такое тематическая контекстная реклама. К этой группе относятся объявления, демонстрируемые пользователям на сайтах и в мобильных приложениях, которые участвуют в партнерских сетях: Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) или Контактно-медийная сеть Google (КМС).
![](https://static.tildacdn.com/tild6132-3862-4234-b431-613137373332/02.jpeg)
В нашем примере блок объявлений этой разновидности выводится на странице сайта с информационной статьей. Для тематических объявлений могут применяться разные принципы. Чаще всего пользователю показывают объявления, которые соответствуют запросам, которые недавно вводились им в поисковике.
Кроме этого, используется инструмент ретаргетинга, например, показывают рекламу ранее просматриваемых человеком товаров в интернет-магазине, напоминают о продуктах, оставленных в корзине без оформления заказа. Эти принципы показа позволяют «догонять» аудиторию, которая ранее продемонстрировала свой интерес к товарам или услугам через поисковые запросы и действия на сайтах.
Также на странице могут выводиться объявления, релевантные ее теме. Например, на странице, рассказывающей об уходе за волосами, может выводиться реклама косметических средств.
В любом случае принципы отображения рекламы в партнерских сетях предусматривают, что она должна соответствовать интересам аудитории.
Кроме этого, используется инструмент ретаргетинга, например, показывают рекламу ранее просматриваемых человеком товаров в интернет-магазине, напоминают о продуктах, оставленных в корзине без оформления заказа. Эти принципы показа позволяют «догонять» аудиторию, которая ранее продемонстрировала свой интерес к товарам или услугам через поисковые запросы и действия на сайтах.
Также на странице могут выводиться объявления, релевантные ее теме. Например, на странице, рассказывающей об уходе за волосами, может выводиться реклама косметических средств.
В любом случае принципы отображения рекламы в партнерских сетях предусматривают, что она должна соответствовать интересам аудитории.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПОМОГАЕТ РЕШАТЬ
Современная контекстная реклама — эффективный инструмент привлечения на сайт заинтересованной аудитории для совершения целевого действия. Таким целевым действием может быть оформление заказа, регистрация, подписка на рассылку, запрос консультации и т.д.
Основные задачи, которые помогает решить этот вид интернет-рекламы:
- привлечение на сайт мотивированного трафика,
- увеличение объема продаж,
- рост лидогенерации,
- продвижение бренда, повышение его узнаваемости,
- отработка и тестирование маркетинговых стратегий.
При правильно спланированной и реализованной рекламной кампании достигается высокая эффективность в решении этих задач.
ОСОБЕННОСТИ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Главная особенность контекстной рекламы состоит в ее связи с поисковым запросом пользователя. Объявление рекламодателя демонстрируют пользователю, который искал определенный продукт или услугу через поисковую систему.
Из этого вытекает еще одна ключевая особенность: работа ведется с наиболее «горячей» аудиторией. Контекст не навязывает товары и услуги людям. Пользователи сами ищут соответствующий продукт, а система выдает им рекомендации в виде объявлений рекламодателей. Соответственно, у аудитории уже есть потребность и интерес к вашему товару, нужно только правильно его преподнести.
Современные системы дают рекламодателям возможность продвигать свои продукты не только в поисковой выдаче Яндекса и Google, но и на многочисленных сайтах и в мобильных приложениях, входящих в их партнерские сети. Также объявления демонстрируются в почтовых сервисах соответствующей системы.
Для продвижения продукта существует несколько форматов рекламных объявлений:
- Текстовые. Классический и наиболее распространенный формат, который демонстрируется в поисковой выдаче.
- Текстовые с динамическими заголовками. Классические объявления, но и с изменяемым в зависимости от запроса заголовком. В результате заголовок включает точный запрос пользователя, что повышает его кликабельность.
- Текстово-графические. Объявление в виде текста дополняется небольшой картинкой. Широко применяется в партнерских сетях.
- Видеоролики. В РСЯ транслируются ролики продолжительностью до 15 секунд на сайтах, входящих в РСЯ. Система GoogleAds обеспечивает трансляцию рекламного видео на сайтах КМС, а также в YouTube.
- Смарт-баннеры. Фирменный формат Яндекс.Директ. Предусматривает показ «догоняющих» интерактивных баннеров пользователям, посетившим сайт, но не совершившим целевое действие. Например, такие баннеры могут напоминать о недавно просмотренном товаре в интернет-магазине или о незавершенном заказе.
- Товарная галерея. Популярный формат для товаров. Блок со слайдером, представляющим товары интернет-магазинов, который показывается под поисковой строкой. Объявление состоит из фото товара, его наименования, цены и ссылки на карточку. Образец товарной галереи на картинке ниже.
![](https://static.tildacdn.com/tild6563-3961-4335-b138-396462316634/04.jpeg)
Выбор форматов позволяет использовать разные инструменты для продвижения товаров и услуг рекламодателей, выжимая максимум возможностей из контекста.
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
Можно выделить такие основные преимущества контекстной рекламы:
- Работа с уже сформированным спросом. Объявления демонстрируют пользователям, изначально заинтересованным в товаре или услуге.
- Возможность возврата на сайт пользователей, не совершивших целевой действие.
- Больший охват целевой аудитории благодаря возможности продвижения продукта в поисковиках и в сетях РСЯ и КМС.
- Расширенный набор гибких настроек для таргетинга. Это позволяет точно попадать в целевую аудиторию для максимальной конверсии.
- Быстрый результат. После запуска рекламной кампании можно получить первый трафик на сайт в течение нескольких часов. Это делает контекст эффективным инструментом для привлечения трафика на новые сайты, на которых только ведутся первичные работы по поисковой оптимизации.
- Использование систем бесплатной веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они дают необходимую информацию для мониторинга кампании, позволяют отслеживать ее окупаемость. Благодаря этому рекламодатель может оперативно вносить изменения в настройки и корректировать ход кампании для увеличения ее эффективности.
- Выгодный и эффективный формат оплаты. Рекламодатель может платить за клики или целевые действия. В результате повышается экономическая эффективность кампании.
При этом, помимо достоинств, у контекстной рекламы есть и некоторые минусы. Этот способ продвижения подходит только для тех продуктов, которые уже известны аудитории. Не получится рекламировать новинки, которые не ищут, поскольку никто еще о них не знает. В конкурентных нишах может быть очень высокой стоимость клика, что потребует значительного бюджета для запуска кампании. При недобросовестной конкуренции часто используется метод скликивания, когда ваши рекламные объявления могут «просматривать» боты конкурентов. В результате бюджет расходуется впустую.
Для эффективной рекламной кампании важно хорошо разобраться в настройках и продумать стратегию. Некорректный подбор ключевых слов, поверхностный подход к составлению текста объявлений, использование некачественных картинок и другие ошибки приводят к повышенным расходам и низкой конверсии.
Также один из главных минусов контекстной рекламы состоит в том, что трафик привлекается только при достаточном остатке средств на аккаунте рекламодателя. Как только деньги заканчиваются, прекращается показ объявлений.